婚庆谈单技巧和策略是什么_接待婚礼谈单话术

虽然旺季来临，客户增多，但也要注意谈单技巧，不然*的客户也可能会走掉。谈单时一定要注意以下两个方面的问题哟！

一.被新人带跑偏

从一般的规律上讲，新人到婚庆公司考查时都希望尽快摸清其婚庆产品的质价比、性价比。因此，他们多采取单刀直入的寻问方式。如：

“做一个中档次的婚礼多少钱？”，“找一个好点的主持人多少钱？”，“主持人、摄像师我们自己找其他用你们的大概花多少钱？”。

当新人们大概地寻问时，婚庆公司的接待人员也喜欢大概的回答，如：

“中档婚礼大概XXX多元吧”，“一个好点的主持人大概XXX元钱吧”，“要是你们自己找主持人、摄像师的话，大概是XXX元钱吧”。

其实，当这样回答新人的提问开始，就已经开始跟着新人跑偏了，并且会有很多的延伸性问题，就会一直跟着新人的问题走，而无法正常进入切单流程！

二.把新人带沟里

婚礼谈单时被新人带跑偏了是常见的事，但如果谈单人员把新人往沟里带，自己给自己挖坑，可就是自己的问题了。

例如：

“现在婚礼就是做个感觉，内容不都一样嘛，我的道具是新进的，当地独一无二，你们用用就知道了，感觉非常好”。

“要我说，主持人没有好坏之分，只有名气大小，把钱花在声光电和鲜花上是硬道理”。

“婚礼就是个形式，没必要花太多的钱，我的公司收费在当地是最便宜的，不信你们就去打听打听。”

类似这些话，都是在给自己挖坑，是不可取的。

上述两种情况出现主要是因为：

一：缺乏起码的婚礼知识，也只能讲这些了；

二：想投其所好，却常常与新人的意愿背道而驰；

三：缺乏系统的学习培训和销售话术。没有思路、更没有工具包，如何谈单。

新人考查婚庆公司无论采取什么方式只要不是恶意歧视，都应该表示理解，重要的是，我们与新人谈单怎么谈，谈什么？

系统来说，如果只是卖道具、求新人肯定都不是上策。

主要应该围绕新人谈婚礼，围绕婚礼谈单情结，围绕情结谈包装，围绕包装谈道具，围绕道具谈效果，围绕效果谈价值！