做婚庆创业4年的经验总结_想开婚庆公司怎么起步

对于大多数人来说，随着年龄的增长，那些说做就做的冲动热血已然被打磨成了温吞的白开水，做事更多的是遵循三思而后行。试问，这样的人生算了无遗憾吗？

“你当初是怎么想要创业的？”

“当时也没想那么多，满腔热血，就动手做了。”

我们采访了三个已经成功创业的婚庆公司老板。

1

赫柏婚礼（金华店）-张勤乐

2014年创业进入婚庆行业，因为之前自己做主持人，手上有一些酒店资源和第三方客源。

最开始因为自己对于行业没有系统的知识，没有底气，所以选择了加盟。创业之后又迅速在湖州开了家分店，因为两个店分隔较远，当时也没有一个好的店长可以支撑另一个分店的运营，精力比较分散，不得不解散了婚庆店，重新成立了工作室。

创业路上并非一帆风顺，由于当地消费意识不高，导致客户单价低，没想到就因为这一点导致了后来一系列的问题。接了低单之后，没有拿得出手，证明自己的实力的案例，当时在当地的知名度也不高。

但是凭着自己对于婚礼行业的一腔热血，当初进入婚庆行业也是凭着一腔孤勇，所以怎会轻易放弃？

“16年的时候我来到美美进行了系统化课程的学习，当时很多婚庆公司老板根本没有学习意识。”

就像我的一位好朋友所说的：“最开始创业，要不找一个有经验，专业的合伙人，要不就找一个专业的培训学校进行一个系统，全面的学习，可以少走很多弯路，赢在起跑线上，收益也会更快一点。”

现在的新工作室有两个合伙人，定制套餐也由最开始的四五千到后面单价成倍增长，也有了自己的灯光团队。

“很多人认为小城市的婚礼不好做，周围都是低单，大家打价格战，市场也就那样。但是我个人觉得小城市比大城市更好做。我很庆幸在大家都没学习意识的时候我出来学习，带回去的东西是他们都不能理解，也不能复制，属于我的核心竞争力的东西。”

“现在回头看我创业走过的路，其实我跟大多数婚礼人一样，也会遇到问题，也会停留。但我又跟大多数婚礼人不一样，每次遇到问题我都能自信的去解决。这一次回来参加复训也是希望学习更多新的知识，重新调整一下自己的思维和想法。”

谈到给到想要创业的婚礼人的一点建议，乐乐说：

“除了前面说到的点，团队也是很重要的。就像毛瑞老师和礼永老师课堂上所讲，一个纸杯可以做出怎样的创意？我一个人的思维始终有局限，但是当大家一起，你会发现思路变得通透，几个人可以碰撞出更多创意的火花，这也是我很满意的地方。”

2

赫柏婚礼（白银店）-刘夏

我是2015年开始创业，当时也是因为自己没有底气选择了加盟。现在回头看，我不会再选择加盟。所以大家在创业之前，一定要对市场有足够的了解，心里才会有底气，做事也会有方向。

刚开始创业面临最大的问题就是单量低，资源很少。

“乐乐是我的朋友，当时他推荐我来学习。这次我们也是一起回来参加复训，这条路上有这样一个知己朋友一起前进，真的很幸运”

我所在的城市也是一个五六线的城市，单价很低。16年来学习后我最大的收获是在同行中显得更加专业了。

因为新人*的时候，当地很多同行直接拿照片给新人看，大家都这样，没有一点创意。我自己用心制作了一个精美的PPT，给新人讲解婚礼提案，创意和理念，即使当时一些新人不懂理念，但是我通过PPT的展示让新人感受到我的专业，也让新人感受到了我的用心，在成交的时候，价格也能让新人更容易接受。再加上一些其他方面的努力，我的单价也因此提高。

要想提高利润，仅仅提升单价是不够，还要注重单量的增长。

“最开始创业我的单子很少，现在谈单技术提升之后，我从最开始的十几单突破到了上百单，这个一个很明显的飞跃，整体的实力的提升也得到了许多朋友夸赞，包括合作商的认可，甚至合作商说我已经位居当地前三甲，这也是让我很满意的地方。”

这次来复训我最大的收获就是，会努力像毛瑞老师看齐，站在一个更高的维度去看待婚礼，提高自己的意识和设计。这也是我坚持下去的理由。

谈到给想要创业的婚礼人一些建议，夏夏说：

在创业初期一定要做好市场调查，了解清楚当地的市场后，再找到一个好的合伙人，这两者都是很重要的。

另外很多刚创业的人对初期单价低很烦恼，其实这并不是一件很可怕的事情，可以通过品牌的塑造，让人们慢慢的接受，这是一个时间的问题。但是前提一定要提升作品质量和销售谈单技巧。当你做你自己的时候，这种和本土公司品牌、文化、理念的差异会让公司更受欢迎，别人自然会愿意为你的专业买单。

3

十里红妆（隆昌店）—陈昌菲

我是2015年开始创业，当时爱人在影楼上班，在创业之初的时候手上有一定资源，这一点我比较欣慰。

“最开始什么都不会，完全小白，一切都要慢慢学。做一件事不要把自己抬得特别高，要懂得虚心去跟别人请教。”

最开始做的时候，我遇到最大的问题就是竞争大，同行打价格战的很多。

现在县城里面有30多家婚庆公司。一些婚庆公司靠做活动，打广告宣传引流新人。但是我从来不做广告。我的客户60%来自于转介绍，我深信：

把每一场婚礼做好，就是最好的宣传。

我现在的团队有12人，有自己的灯光团队、策划团队，现场布置都是自己的人。道具也全部都有。团队是很重要的。很多人怕员工学了以后出来自己单干，不敢培养员工。我反而是很看重人才的。只要找到这个平衡点就好。

说到经营理念，每个人不一样。但是我是不会放过任何一场单子的。最累的时候是一天接9单，第二天还要接8单，虽然身体很累，但是总有一种力量支撑我走下去。

谈到给想要创业的婚礼人一些建议，菲菲说：

我也认为小城市比大城市好做，但是最关键的是不论何时都要虚心请教，不断学习，不断提升自己的思维。认真的去做这件事，它也会成就你。

不论你是否想创业，不论你还会在这条路上走多远，希望以后回头看曾经坚持的这条路，你能欣慰的说：其实我一直是进步的。